magellan1224

ビジネス・マーケティング・企画

自己紹介

【可能な業務/スキル】
◆営業支援コンサルティング
　∟営業戦略企画及び推進,新規開拓,エリア攻略,KPI管理
◆営業代行
　∟IS(インサイドセールス),FS(フィールドセールス)
　 ∟テレアポ,商談,クロージング
◆採用支援及び代行
　∟採用戦略立案、ブランディング、媒体選定運用、ペルソナ、カスタマーサクセス

【実績】
株式会社リクルートにて以下の実績を構築
・新規開拓社数の歴代ギネス記録更新
・全国営業部門MVP
・表彰歴(半期MVP,QMVP,月間MVP,月間敢闘賞,チームTOP賞)
・全国提案品質コンテスト1位(組織内最多6度)
・エリア内新規汲上自社シェア：年間44.8％伸長(10.8％→55.1％)

【強み】
・経営分析(3C分析等)を軸とした競合優位性の抽出及びブランディング
・上記を起点とした効率的な新規開拓営業(営業戦略,テレアポ,商談)&採用支援
・顧客希望人材の採用成功(ペルソナ,適切媒体選定及び運用,カスタマーサクセス)

【活動内容】
主にリテール企業を対象とした新規開拓を行う
・取扱商品：リクナビNEXT(転職サイトの求人広告営業)
・営業スタイル：新規開拓70％、既存顧客30％

【行動実績(2018年3月～2021年6月まで)】
架電：21,600件(日次30件)
商談：1440件(日次2件)
受注率:60％(他営業平均20％)
採用成功率(求人を出して1人採用できたか)：78.2％(他営業平均50％)

【営業として大切にしてきたこと】
費用対効果の算出が難しい前課金型の求人広告において、
顧客の利益及び生産性を上げる人材の採用成功にコミット

◆商談前準備
・企業側の経営分析(３C分析等)から、顧客の「儲けのしくみ(事業経済性)」の仮説立て
◆商談
・ネット情報では得られない顧客のリアルな競合優位性の発見
∟現場見学や社長とのディスカッションより
・自社ブランディング及びペルソナ設定
∟顧客は競合より〇〇の観点で儲けている。だから、顧客にふさわしい人材は〇〇業界の〇〇職種(ペルソナ)

※官公庁、金融系を除く全業界全職種の儲けの仕組みの型化(約1000社)

◆納品後(伴走支援〜カスタマーサクセス)
掲載期間中、週次のPV数、応募数、応募者属性からCVR分析及び効果改善